Скидки – это один из самых эффективных способов поощрения покупателей в розничном магазине, а также отличный способ привлечь внимание постоянных клиентов и привести в магазин новых. Будучи универсальным стимулятором продаж, скидки можно использовать в любой момент работы магазина, обозначив различные условия для предоставления дисконта на тот или иной вид товара. В магазинах одежды скидки используются чуть ли как ни единственный способ продвижения ходовых товаров, увеличения среднего чека и сбыта залежавшейся на складе менее востребованной продукции.
Почему магазину одежды необходимо использовать скидки в постоянной практике? Все очень просто: снижение цен на товар от 10% и более, при правильной организации процесса, приводит не к потерям, а к дополнительной прибыли. Самый простой способ – это суммарное увеличение продаж дисконтного товара, перекрывающее сумму, которую магазин потерял при снижении цены на 10% от изначальной стоимости товара. Существуют и более эффективные способы стимуляции продаж с помощью разовых скидок или постоянных дисконтных программ для покупателей.
Какие бывают виды разовых скидок в магазинах одежды:
- под определенное событие – например, предновогодние скидки, скидки накануне 8 Марта, открытия нового филиала магазина или юбилея компании;
- скидки, ограниченные по сроку – например, с 20 по 31 декабря, или «только сегодня»;
- т.н. «счастливые часы» или happy hours – снижение цен на все или на одну из групп товаров в определенное время суток, например, с 15 до 18 часов;
- «тающие скидки» — те, размер которых уменьшается вместе с приближением установленной заранее даты: 50% в начале акции, 30% — в середине, 10% — в последний день акции;
- скидка при достижении определенной суммы покупки – например, при покупке одежды на сумму от 1000 рублей – скидка 10% и т.п.
Виды постоянных системных скидок для постоянных или новых клиентов:
- накопительные скидки, при которых суммируются все покупки клиента за определенный период, и на основании полученного числа предоставляется скидка на следующую покупку;
- скидки при выполнении определенных условий – при заказе через Интернет, «приведи подругу», «при оплате картой» и другие виды дисконта, которые предоставляются только при соблюдении поставленных заранее условий;
- поощрительные персональные скидки – например, 10% в подарок на день рождения клиентов, или всем Таням на «Татьянин день», студентам в день студента.
Используя скидки правильно, вы всегда сможете удерживать внимание ваших покупателей и привлекать новых. Перед тем, как вводить скидки в магазине для покупателей, необходимо заранее позаботиться о соответствующем количестве товара, а также продумать все условия и возможные вопросы, которые могут задать покупатели. Также желательно, чтобы размер скидок начинался минимум с 10% — для одежды это оптимальный размер дисконта, который не будет в ущерб вашей торговле, но и станет приятным бонусом для покупателей.
